德雷森：小我私家以为拜仁的价值靠近40亿欧英超用钱占有了优势

外地时间3月16日，在接受《OMR》播客采访时，拜仁CEO德雷森指出，欧冠赛场上，英超在资金上占优势，但拜仁通过恒久战略和运营坚持竞争力，俱乐部仍遵照50+1规则，战略股东包括阿迪达斯、奥迪和安联，未来引入投资者将优先思量恒久协同与俱乐部文化契合，而非纯粹资金收益。

以下是采访的第三部分

现在看一下，在欧冠赛场，现在我们是在三月初，也就是即将进入镌汰赛阶段，对吧？那内里有五支或六支英超球队，尚有两支德甲球队，对吧？

德雷森：完全准确。这显示出英超在广度上占有优势。英超用钱占有了优势，但要害是你怎样运用这些资金。有些其他俱乐部也做得不错。好比皇家马德里就是很好的例子。他们的收入排名靠前，一部分得益于新球场和西班牙海内市场，南美市场也很有潜力。西班牙联赛整体也有优势，电视转播收入很高，皇马约莫能拿到1.6–1.7亿欧元。相比之下，德甲俱乐部外洋收入约1.6–1.7亿欧元，总体来说差别显着。

这说明，英超并非在国际竞技上独吞鳌头，我们在体育层面上仍有竞争，尤其是我们拜仁。通过自己的收入结构和恒久战略，特殊是在数字化、媒体和内容方面，我们直接与球迷互动，这一点必需一连生长。

好比我们有2.05亿粉丝。注重，这不是所有忠实球迷，但数字惊人。在德国本土，足球喜欢者凌驾5000万，其中2200万对拜仁感兴趣，仅德国就有1000万拜仁球迷。全球粉丝中，约92%是国际粉丝，这显示了重大潜力。我们实验将粉丝引流到我们自有的网站和应用，建设了自己的数据库，现在已拥有1000万邮箱地点，并开发了自己的周报系统，拥有100万订阅者。每周平均翻开率靠近40%，全程内部运营，无需外安排理。

我们还开发了“我的FCB”平台，凭证球迷个性化需求推送球员信息等内容，最终目的是将粉丝转化为收入。仅电子商务渠道的商品销售就达5800万欧元，其中1700万来自新葡萄8883官网AMGApp和官网平台。这显示了拜仁未来的生长偏向。

我们尚有自己的FC Bayern TV频道，以前多年运作不温不火，现在大幅提升运营力度，一些内容仅通过该频道播放，现在拥有8万订阅者。关于欧洲前三的俱乐部来说，这是很是亮眼的数字。新葡萄8883官网AMG商业化操作始终以粉丝为中心，从泉源出发，同时坚持对慕尼黑本土的自豪感，将品牌推广到全球。

那在国际市场上，你们以为最主要的三个市场是哪几个？

德雷森：第一个是美洲，尤其是美国。虽然拓展难度大，但很是主要。由于外地球迷愿意为体育、俱乐部和球员付费，并且经济基础雄厚。同时美国体育文化浓重，但足球仍处生长阶段，高中和大学系统推动了足球，但要进入黄金时段仍有难度。我们希望借助去年的世俱杯和今年在美国举行的天下杯进一步推动足球生长。

第二是亚洲。亚洲市场重大，但不可只看中国。我们在上海有办公室，也在曼谷、首尔设有办公室。运营方法差别，需要连系外地球员和明星效应。例如，签下金玟哉后，他在韩国是国家英雄，我们必需使用他举行推广，同时连系夏日巡回赛增强品牌影响力。纯粹一年一两场巡回赛，或者通过数字渠道撒播是不敷的。我们还与相助同伴阿迪达斯一起在韩国举行联动推广，将品牌渗透到零售端，从而实现一连增添。

那从资源角度看，若是想短期获得更多资金，是否可能出售更多股份？最近海纳提到，他以为50+1规则扫除没问题。你怎么看？

德雷森：我们一直以为，每个俱乐部应自己决议。我小我私家看法和俱乐部一致。成员必需表决通过，若是大都赞成引入投资人，这就是成员意愿的体现。50+1规则实质上�；ち顺稍弊灾骶鲆槿�，但不应强制限制俱乐部生长。

你们自己尚有股份可分派吗？

德雷森：最后一次增资是2014年的安联。通过增资稀释了股份，以是现在仍有约5%余量。但这不是为了马上卖掉赚大钱，而是保保存“储备里”，以备时时之需。

那这是不是意味着，若是有人——好比一些企业家或者至公司的高管——有兴趣，他们可以接触你们？你们对商业相助是开放的？

德雷森：没错，总有人对加入我们俱乐部感兴趣，纵然只是获取剩余的5%股份。大一些的私募股权基金也会按期接触我们。到现在为止，我们一直拒绝这些提议。由于即便未来我们出售这最后5%——现在并不妄想这么做——我们关注的不但仅是获得最多资金，还要选对股东。

我们现在的三位少数股东——阿迪达斯、奥迪和安联——都是战略投资者。他们投资拜仁不是为了最大化分红，也不是为了未来卖掉股份赚差价。他们的目的在于，通过投资增强对拜仁的允许，同时支持赞助相助。这也是为什么我们希望未来的投资者也能切合这一战略：与拜仁有战略性允许，契合新葡萄8883官网AMGDNA和价值观。

但这样做是不是也有危害？好比，若是引入了阿迪达斯作为股东，那么就很难再跟耐克或者彪马签大条约了；若是是安联，就不可再和其他包管公司相助。是不是在某种水平上关闭了一些商业可能性？

德雷森：部分是对的，但我们和现有股东的协议中有条款，允许在须要时替换股东。因此，当某个赞助条约需要续签或重新谈判时，并不会由于现有股东的保存而受阻。我们已往几年能一连增添，也正是由于这种无邪性。若是未来现有赞助商变换，股东结构也可能随之调解。

也就是说，若是有新的投资者加入，他们可能也会购置现有股东的股份？

德雷森：没错，这是逻辑上的必定效果。

以是你们更倾向于引入与俱乐部文化和现有战略股东契合的“行业玩家”，而不是纯粹的金融投资者？

德雷森：对，完全准确。私募股权基金可能出更高价钱，但我们不会选择这种方法。我们更看重战略投资者带来的恒久协同效应，而不但仅是一次性资金注入。例如阿迪达斯，新葡萄8883官网AMG相助不但是为了款子收益，更是为了配合推动拜仁品牌全球化。

那尚有哪些行业的潜在投资者有时机？包管、汽车和运动装备都已经被占用了。

德雷森：航空公司理论上尚有时机，但现在我们并不起劲思量任何出售5%股份的妄想。若是未来有可能，我们会通过现有赞助商圈或新的行业寻找合适相助同伴。理想的投资者可能是大型平台公司，好比苹果、谷歌或亚马逊，这类公司可以在数字化和全球平台上助力俱乐部。

明确了。那么转到另一个话题，许多人会好奇，拜仁的价值是几多？

德雷森：有许多剖析可以参考。通常评估品牌价值时，有研究显示在25亿到40亿欧元之间。我小我私家以为靠近40亿欧元，作为企业整体价值来看，也合理。虽然，若是是战略投资者，还需要支付一定的溢价。但总体来说，这并不是天价，与全球其他顶级俱乐部相比，也处于合理规模。

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